ralucahphotography.ro / Getty Images
Hvis udformningen af dine egne armbånd og halskæder er gået fra en hobby til en besættelse, kan det være tid til at finde ud af, hvordan man sælger håndlavede smykker for at udligne dine leveringsomkostninger eller tjene nogle ekstra penge. Måske håber du endda at afslutte dit job en dag, hvis virksomheden starter.
Desværre er den håndlavede smykkeindustri lidt overmættet takket være websteder som Etsy, der gør det let for enhver at sælge deres varer online, men disse tip hjælper dig med at komme i gang på rette spor for at få den bedste chance for succes.
1. Beslut hvad du sælger, og hvem du sælger til
Det er fristende at ønske at starte en virksomhed lige efter at du har gennemført din første tutorial til smykkefremstilling, men et par håndlavede smykkestykker gør dig ikke til en mester. Brug et øjeblik på at bremse og finpudse dit håndværk. Perfekt din smykkefremstillingsstil, så dine stykker er sammenhængende, unikke for det mærke, du vil skabe, og godt lavet.
Mens du arbejder på at raffinere dine færdigheder, skal du tage dig tid til at beslutte, om din virksomhed vil fokusere på smykker eller kostume smykker. Fine smykker kræver en større investering på forhånd, da materialer som ædle metaller og ædelstene er dyre. Kostume smykker er trendy og billigt; det er billigere at lave, men fordi kostume smykker er billigere og sælger hurtigere, skal du have en større beholdning ved hånden.
Når du arbejder igennem de indledende faser af oprettelsen af din smykkevirksomhed, skal du også tænke på din ideelle kundeavatar. Konceptualiser den type person, der vil købe dine varer. Dette hjælper dig med at vælge de typer stykker, du vil fremstille, hvor du skal sælge dem, og hvordan du markedsfører dem. Find et kundeavatar-regneark online for at hjælpe dig gennem processen.
2. Opret virksomheden
Hvis du ikke er sikker på, om en smykkevirksomhed er noget for dig, skal du sælge dine håndlavede smykker lokalt på en håndværksmesse for at teste vandet. Hold dig tilbage fra at starte din egen online butik, indtil du har størknet, hvordan dit brand vil se ud, hvordan din regnskab vil fungere, og har alt det nødvendige papirarbejde arkiveret. Dit første indtryk som en online forretning skal være professionelt.
Når du er sikker på dine færdigheder til smykkefremstilling, og du ved, at du vil starte en virksomhed, skal du planlægge forretningssiden grundigt. Skriv en forretningsplan, opret et brand storyboard, og tilmeld dig et skatte-id. Vælg et passende navn, og tilmeld dig en DBA. Rådfør dig med andre fagfolk for at perfektionere din forretningsmodel, inden du går på markedet.
3. Vælg dit salgssted
Find ud af, om du vil sælge online, personligt eller begge dele. Vil du åbne en murstensbutik? Vil du kun lave håndværk? Vil du have dit eget websted bygget med en tjeneste som Squarespace eller Shopify, eller vil du sælge på et websted som Etsy? Bestem, hvor du vil sælge, og hvordan din beholdning styres.
Udfør markedsundersøgelser på andre smykkevirksomheder, der har haft succes med at sælge på disse steder for at indsamle indsigt.
4. Opret en fortegnelse
Selvom du kun vil sælge online, har du brug for mere end blot et par stykker at sælge. Det er almindeligt at tro, at du bare kan lave stykker her og der, når de andre sælger. For at få fremdrift skal du dog starte med en sund beholdning. Sørg derefter for at fortsætte med at tilføje stykker regelmæssigt i de første par måneder. Dette vil hjælpe potentielle kunder med at tage din virksomhed mere alvorligt.
Mens du arbejder på din beholdning, skal du holde øje med smykketrends ved at tjekke modeblogs og Instagram-konti dagligt. En del af at holde et nyt lager er at sikre, at de stykker, du sælger, er moderigtige.
5. Master fotografi
At have din smykkevirksomhed adskilt fra andre er fotografering vigtig. Velkomponeret, korrekt oplyst fotografering er en vigtig færdighed, der skal perfektioneres, selvom du planlægger at sælge lokalt. Du planlægger muligvis udelukkende at sælge på håndværksudstillinger, men du vil stadig bevare en vis online tilstedeværelse for at oprette forbindelse til tidligere og potentielle kunder. At have professionelt udseende fotos til disse platforme vil hjælpe.
Hvis du selv tager billeder, er den nemmeste mulighed at fotografere hver af dine stykker på en hvid baggrund. Brug en fotografering lysboks for at sikre, at dine fotos lyser ensartet og ser sammenhængende ud. Det kan være fristende at være kreativ med opsætninger eller bruge modeller, men hvis du ikke er en professionel fotograf, er det bedst at holde det enkelt.
6. Bliv social til gratis markedsføring
Tag nogle online kurser for at lære, hvordan du tager din tilstedeværelse på sociale medier til det næste niveau. Mens en fantastisk webside og blog engang var de primære måder, små smykkevirksomheder markedsførte sig på, kan du i dag slippe væk med ikke at have et websted og bare opretholde en aktiv tilstedeværelse på de sociale medier. Bliv din egen PR-person, og nå ud til bloggere og influencers for at se, om de er villige til at dele dine smykker med deres tilhængere.
De to ord at huske her er konsistens og sammenhængskraft. Hold dine feeds i overensstemmelse med dit brand, og begræns personlige indlæg. Sørg for at skrive mindst et par gange om ugen, så du ikke mister kontakten med din målgruppe. Planlæg indlæg på forhånd, og benyt gratis værktøjer.