Pam Susemiehl / Getty Images
Uanset om du køber eller sælger mønter, kan du øge din fordel, når du forhandler med møntforhandlere ved at forstå, hvordan møntmarkedet fungerer bag kulisserne. Et af de største problemer, som jeg ser som observatør af markedet for møntindsamling, er den brede kløft mellem, hvad gennemsnitsforbrugeren forventer af en møntforhandler, og hvad den gennemsnitlige møntforhandler mener, at han skal give forbrugeren. De fleste af disse forskelle koges ned til tillid.
Den gennemsnitlige forbruger mener, at han kan stole på møntforhandleren for at give ham en ærlig vurdering og betale en rimelig pris for de mønter, han sælger. Den gennemsnitlige forhandler føler, at det er rigtigt at betale den laveste pris, han kan for mønterne, for at maksimere sin fortjeneste, og at det er op til forbrugeren at lave sit hjemmearbejde. Heldigvis ved at finde denne artikel vil du være på en meget bedre fod, når du beskæftiger dig med møntforhandlere.
Phongphan Supphakankamjon / EyeEm
Oversigt over mønthandel
Der er to hovedkategorier af møntforhandlere - grossisten og forhandleren. Grossisten forsøger aggressivt at bringe nyt materiale ind på markedet og deltager ofte i møntshow, lokale auktioner og kører reklametilbud for at købe mønter. Det meste af dette materiale sælges i bulkpartier til detailbaserede forhandlere. Med andre ord vil de købe mønter fra næsten enhver, men kun sælge deres mønter til andre forhandlere. Desværre skal disse forhandlere betale lavere priser for at tjene penge på deres salg.
Detailmønterforhandleren får det meste af sin aktie fra grossisterne. Selvom detailmønterhandlere også kan deltage i møntshow og købe lokalt, er det meste af hans forretningsindkomst ved at servicere en kundekreds af købere med en mønt. En forhandler af denne type betaler mere sandsynligt højere priser for dine mønter, da de ikke behøver at passere gennem to sæt hænder, før de sælges. Men vær forsigtig, nogle lokale forhandlere er ofte også det værste af snyderiet! Dette skyldes, at de større forhandlere er mere tilbøjelige til at tilhøre organisationer, der kræver, at de abonnerer på en etisk kodeks, såsom American Numismatic Association eller Professional Numismatists Guild. Den største overvejelse, som enhver, der køber eller sælger mønter, skal overveje, er anvendelse. Hvilken form for anvendelse har du, hvis tingene går dårligt?
Dette betyder ikke, at alle møntforhandlere er tyve og skurke. Tværtimod. Størstedelen af møntforhandlerne holder op til en række etik og moral for at sikre deres fremtidige forretning. Men det siger sig selv, at der er et par dårlige æbler, der kan ødelægge din tillid til møntsamlingshobbyen.
Engros møntpriser
En af de bedste måder at bevæbne sig mod den kloge møntforhandler er at kende de engrospriser, han betaler for sine mønter. En meget udbredt standard i amerikanske mønter er Coin Dealer Newsletter, der er trykt på gråt papir og kommer ud ugentligt. Folk henviste også til det som "Gray Sheet" eller "CDN."
De fleste professionelle møntforhandlere abonnerer på denne publikation, der viser engrosværdierne for hver større type amerikanske mønter og mindemønter. Den bærer også priser på myntsæt, mønter med slib og sedler kaldet "det grønne ark".
Et vigtigt koncept at huske, når vi diskuterer priserne på grå ark er, at vi taler om engrosmarkedet. To ting karakteriserer dette marked: (1) De fleste tilbud på bulkmængder, så priserne refererer ikke til enkeltmønter, og (2) Tilbud er minimale servicetransaktioner. Du kan ikke gå op til en møntforhandler, der skal vurdere og klassificere din samling for dig og forvente, at han betaler Gray Sheet "bud" -priser. Dog skal det grå ark give dig en god idé om, hvad dine mønter er værd i en generel forstand, så du ikke sælger en $ 1.000 mønt for $ 200.
Myntforhandler fortjenstmargener
Jo mere almindelig en mønt er, og jo lavere karakter mønten er, jo højere skal fortjenstmargenen (udtrykt i procent af salgsprisen) for forhandleren generelt være. Årsagen til dette er, at almindelige mønter af lav kvalitet er sværere at sælge. En anden grund til denne forskel er dollarværdien. Hvis en forhandler køber en almindelig dato, stærkt cirkuleret 1940 Wheat Cent fra dig, kan han betale dig 2 cent for mønten og sælge den for 5 cent, hvilket giver en overskud på mere end 100% (men stadig kun 3 cent). Men hvis han køber en nøgledato, stærkt cirkuleret mønt, såsom en 1931-S Wheat Cent in Good (G-4 klasse), kan han muligvis betale dig $ 50 for det, selvom han kun tjener 20% fortjeneste når han sælger det for $ 60. Forskellen er, at nøglen fra 1931-S-mønten sandsynligvis vil sælge meget hurtigere end 1940-tallet. Derudoverdollarværdien involverede meget større.
En anden generel regel for prisfastsættelse af engrosmønter er, at jo mere værdifuld mønten er, jo mindre skal fortjenstmargenen være procentvis. Hvis en møntforhandler køber en mønt for $ 15.000 og hurtigt sælger den for $ 16.000, kan han lande en fortjeneste på tusind dollars. Men hvis denne mønt er bundet i hans lager i lang tid, før nogen køber den, er der en stor sum penge, der ikke tjener ham noget.
Alt i alt bestemmes fortjenstmargenerne for mønter primært af disse tre faktorer:
- Hvor hurtigt mønten kan videresælges (efterspørgsel på markedet)
- Hvor høj dollarværdien er (kapitaludlæg)
- Møntmarkedets samlede tilstand (markedsdynamik)
Møntforhandlere skal finde en balance mellem disse faktorer for at forblive rentable.
Møntforhandlere og almindeligt skrammel
En af grundene til, at der er en sådan forskel mellem, hvad gennemsnitsforbrugeren forventer, og hvad møntforhandleren leverer, når det kommer til køb af mønter fra offentligheden, er at møntforhandlere ser store mængder almindeligt "junk". Med "junk" mener jeg almindelig daddelhvede øre, cirkulerede Buffalo Nickels og Mercury Dimes, slidte Washington Quarters og cirkulerede Franklin og Kennedy Halves.
Folk tilbyder møntforhandlere så meget af denne type materiale, at mange af dem bliver trætte af at se det. De giver sådant materiale det overflødige engangs gang og tilbyder lave kuglepriser for det baseret på lang erfaring. Normalt har folk allerede trukket de mere værdifulde mønter ud og efterladt "junk". Kunden føler, at hans mønter ikke har fået en rimelig vurdering. Hvad hvis forhandleren overså noget sjældent? Bør han ikke slå hver mønt op for at være sikker?
Folk, der sælger deres mønter til møntforhandlere, føler ofte, at de ikke er blevet behandlet retfærdigt. Forhandleren rører muligvis fingeren rundt om en kasse eller krukke med mønter i et minut eller to og fremsætter et tilbud, der synes for lavt. Endnu værre er de tilfælde, hvor forhandleren åbner de blå Whitman-mapper, kigger hurtigt og derefter tilbyder $ 9 for hele samlingen. Hvordan kan han vide, hvad mønterne er værd, hvis han ikke engang ser på hver enkelt først? Forsøger han at rive mig af?
Realiteterne ved at sælge mønter
Som forklaret tidligere ser møntforhandlere en stor mængde af det, de ofte kalder "skrammel". Selvom disse mønter har en værdi, ses de så ofte til salg, men er så svære at sælge, at møntforhandleren er tilbageholdende med at købe dem. Når nogen for eksempel bringer en stor dåse hvedecenter ind, vil de fleste forhandlere løbe fingrene igennem dem for at vurdere datoområdet og mønternes gennemsnitlige kvalitet. Hvis de ser ud til at være en almindelig dato, rundet Wheaties, vil forhandleren normalt tilbyde en fast sats for partiet. Denne pris er baseret på hans skøn over vægten, ellers kører han dem muligvis gennem en mønttæller. Uanset hvad han gør, antager han to ting:
- At værdifulde datoer allerede er fjernet fra partiet, og
- Hvis sælgeren har sendt søgte mønterne, er de værdifulde datoer så sjældne, at oddsene er, at ingen af de værdifulde mønter dukker op i dette parti.
Derfor betaler han en "worst case scenario" pris for mønterne. Det samme gælder for de fleste mønter, der er mønstret i det tyvende århundrede, hvad enten det er Buffalo nikkel, Mercury dimes, Washington kvartaler osv. Forhandlere foretager en hurtig vurdering af lønklasse og datoer og fremsætter derefter et tilbud baseret på bulkprisen. Ofte er den pris, han tilbyder, baseret på mønternes bullionværdi. Hvis forhandleren tilfældigvis finder en sjælden mønt i batchen, er det godt, men det gør han oftest ikke, og sådanne mønter er ikke den tid det tager at kontrollere hver enkelt værd.
Hvis du vil maksimere pengene, betaler forhandleren dig for dine mønter; du bliver nødt til at sortere dem i batcher og sørg for at fjerne enhver mønt, der er værd ti gange pålydende eller mere ifølge den røde bog. Afhængigt af mønttypen er der flere forskellige måder at sortere dine mønter for at maksimere prisen. For hvedecenter hjælper det med at sortere dem efter årtier. I gennemsnit går hvedecent i teenagere med 15 til 18 cent hver afhængigt af gennemsnittet. Cents i 1920'erne går fra 10 til 12 plus; Cents i 1930'erne går fra 6 til 8 cent; og cirkulerede cent i 1940'erne og 1950'erne går normalt for 2 cent hver. Blandede usorterede hvedefoder koster 2 cent hver, eller måske lidt mere, hvis forhandleren ser, at de indeholder tidlige datoer. Ved at sortere dem i årtier har du forbedret din fortjenstmargen. Yderligere sortering, i individuelle år,kan også hjælpe, hvis du har nok til at lave fulde ruller.
Sælger møntsamlinger
Hvis du har komplette møntsamlinger i mapper eller album, er det bedst at lade dem være i albummet. Men når det kommer til at sælge delsamlinger, skal du huske, at forhandlere ofte kan tage meget hurtige beslutninger om værdien. For eksempel ser de fleste forhandlere, der køber mønter, snesevis af de blå Whitman-mapper hver måned. De kan hurtigt kigge på mønterne i mappen og vurdere værdien af samlingen ud fra hvilke huller der er tomme. Uden de få sjældne "nøgledatoer" kan mønterne lige så godt være i en krukke eller skokasse, og forhandleren giver dig prisen i overensstemmelse hermed. Hvis de mønter, han ser i mappen, er af højere kvalitet end normalt, bør hans tilbud også være højere, men de fleste mennesker føler sig svagt, når møntforhandlere blot kigger på deres samlinger og derefter afgiver et tilbud.
Det samme princip gælder for mønter i andre mapper, såsom Dansco-album og andre typer møntmapper og album. Det tager kun et øjeblik for en person, der har nøgledatoerne husket, at kontrollere, om de er i din samling.
For at maksimere din fortjeneste, når du sælger mønter i disse mapper, især dem i billige mapper som Whitman-typen, kan du fjerne mønterne fra mappen og sætte hver i en 2x2 møntholder. Marker dato og myntemærke, hvis nogen, på holderen (men skriv ikke karakterer på holderen, hvis du ikke ved hvad du laver.)
Hold en separat liste over værdien for det grå ark eller den røde bog for hver mønt, du vil sælge. Der er noget ved en mønt i sin egen "holder", der får den til at skille sig ud som en person, og selvom forhandleren stadig dybest set vil prissætte samlingen som et parti, får du sandsynligvis et markant højere tilbud, end hvis du havde forladt dem i Whitman-mappen. En del af grunden til dette er psykologisk ved at gøre hver mønt til sin snarere end som en del af en ufuldstændig samling; det ser ud til at være mere værd. Men en del af grunden er også praktisk. Hvis mønten allerede er i 2x2, sparer dealeren tid og lidt udgifter, som han kan videregive til dig.
Sælger mønter i plader og 2x2'er
Hvis mønterne er indkapslet i plader, er de oftest mere værd end den samme mønt, der ville være i en 2 x 2 papholder. Hvor meget mere afhænger af pladens kvalitet. Hvis det er en PCGS- eller NGC-plade, skal mønten handle meget tæt på prisen for grå ark "bud", da disse priser er for "usynlige" mønter, der har tendens til at være blandt de laveste eksempler i denne klasse. Hvis pladen er ANACS eller ICG, er den stadig ret solid, men ikke så meget værd som PCGS- og NGC-mønter i topklasse.
Hvis mønten er i en anden plade end disse, er den normalt værd det samme beløb, end hvis den var i en 2x2. Den bedste måde at maksimere overskuddet på ikke-premium slibede mønter og 2x2'er er at konsultere det grå ark og prøve at komme tæt på "bud" -prisen på dine mønter. At kende værdierne på forhånd er nøglen, men husk at forhandleren har brug for plads til at tjene penge.
Redigeret af: James Bucki