makenamedia / Twenty20
En af de udfordringer, som håndværkere står over for, når de starter en kunst- og håndværksvirksomhed, såsom at sælge håndlavede kort (eller andre håndlavede genstande), er at fastsætte prisen. Prisen på kortet skal afspejle arbejdet og de anvendte materialer og give også en fortjeneste for producenten, men skal også sikre, at kortet er overkommeligt for kunden.
At sælge kort for billigt nedvurderer kortproducentens arbejde og kan ende med at lade dem ud af lommen, hvilket ikke er grundlaget for en bæredygtig forretning, mens kort, der er for dyre, ikke sælger. I bedste fald kan dette medføre spildt tid; i værste fald kan det også resultere i tabte penge, der er brugt på at købe forsyninger og i mistede forretningsmuligheder.
Du kan bruge en PDF-prisberegner, som hjælper dig med at prissætte dine kort. Hvis du ønsker at finde ud af det alene, skal der tages højde for tre nøglefaktorer.
Fakturering af omkostninger til din pris
Omkostningerne ved at fremstille kortet er opdelt i følgende områder:
- Materialepris: Dette inkluderer alt, hvad der bruges til at fremstille kortene, såsom gummistempler, blæk, udsmykninger, emballage og kortemner.
- Omkostninger ved arbejdskraft: Det er en vigtig del af at få regnet udgifterne til at udarbejde arbejdsomkostningerne. Du skal dække udgifterne til din tid. Dette bør omfatte den tid, det tager at fremstille kortene, samt den tid, der er involveret i markedsføring og markedsføring af virksomheden, oprettelse af nye designs, administration og andre daglige aspekter af at drive en kortvirksomhed.
- Omkostninger : Omkostningerne ved indirekte omkostninger inkluderer omkostningerne til lys og varme, eventuelle transportomkostninger, telefon- og internetafgifter, papirvarer og andre omkostninger, der opstår, når du fremstiller og sælger kortene.
- Handelspriser og provisioner: Husk, at når du sælger kort gennem tredjeparter, vil de generelt forvente enten en handelspris, der vil være mindre end den normale detailpris, eller de vil tage en provision på salget. Uanset hvad vil det beløb, du modtager, være mindre end det beløb, du modtager, hvis du sælger kortene direkte. Disse omkostninger skal tages i betragtning ved budgettering.
Markedsfaktoren
Den anden nøglefaktor ved prisfastsættelse af håndlavede kort er, hvad markedet vil bære. Hvis omkostningerne efter prisfastsættelse af alle de enkelte elementer i fremstilling af kortet er alt for høje for det valgte marked, vil kortene ikke sælge. Hvis man ser godt på prisen på allerede tilgængelige kort, hjælper det med at bestemme et godt prisniveau.
- Hvis priserne er for høje: Se igen på kortdesignene, og se om der er noget, der kan justeres. Det nytter ikke at gå videre med kortene, hvis de er for dyre på markedet. Dette kan omfatte at lede efter billigere materialer, skære nogle udsmykninger eller søge efter tidsbesparende teknikker.
Hvis du ikke vil ændre designet eller de anvendte materialer, er den anden mulighed at kigge efter et marked, hvor kort med højere priser er acceptabelt.
- Hvis priserne er for lave: Dette kan virke som et mindre problem, men hvis omkostningerne ved kortene opfattes som lave, kan kortene måske ses som "billige". Dette i sig selv kan udskyde potentielle kunder. Selvom det er ekstremt sjældent at finde ud af, at de potentielle omkostninger ved håndlavede kort er for sjældne, er det også værd at kontrollere og dobbelttjekke dine tal!
At skabe fortjeneste
For at drive en vellykket og bæredygtig virksomhed skal du indregne en fortjeneste. Dette hjælper dig med at opbygge din virksomhed, så du kan geninvestere i virksomheden med reklame og marketing. Det giver dig også en margen for at tilbyde salg og rabatter på din salgspris.
Formlen til prisfastsættelse af håndlavede kort
Der er mange formler til prisfastsættelse af dine håndlavede varer. En af de mest populære hos Etsy-sælgere er som følger:
Forsyningsomkostninger + tidsomkostninger + generalomkostninger x 2 = engrospris x 2 = detailpris
Hvis du overvejer at sælge dine kort gennem grossister, såsom Etsy Wholesale eller andre, bliver du nødt til at indregne en margen som vist ovenfor, da mange grossistkøbere forventer en rabat på op til 50 procent. Hvis ovenstående formel efterlader dig spolende, skal du ikke bekymre dig! Dette er kun en vejledende formel, og du kan tilpasse den til at repræsentere dine egne behov.
Korrekt prisfastsættelse af kort er en del af det nødvendige fundament til at bygge en rentabel og succesrig håndlavet kortvirksomhed.