Reza Estakhrian Collection / Stone / Getty Images
Lad os starte med at tage fat på myten om, at lave priser får varer til at sælge hurtigere. Dette er ikke altid sandt, især når det kommer til håndlavede genstande. Som et resultat snyder mange ejere af hobby- og håndværksvirksomheder sig ud af at give en rimelig fortjeneste. Dette er let at gøre, fordi du vil have, at pengene begynder at komme ind så hurtigt som muligt. Det er fristende at tro, at jo lavere prisen er, desto hurtigere vil den sælge.
Undertiden kan super lave priser gøre kunderne mistænksomme. Hvorfor så lavt? Også, hvis nogen vil have en vare (så længe prisen ikke er skandaløs), betaler de, hvad du beder om.
Overvejer overhead
Overvej din faste omkostning ved prisfastsættelse. Dette er enhver pris, der ikke er direkte relateret til din merchandise. Med smykker vil f.eks. Perler ikke være en overheadomkostning, fordi de er en del af den vare, du sælger. Nogle eksempler på omkostninger inkluderer:
- Rejse (f.eks. Gå på shows for at købe forsyninger).
- Dine kontorartikler (visitkort, papir, kuglepenne osv.).
- Dit værktøj (tænger, trådskærer osv.).
Disse er vigtige at overveje, fordi de koster penge, og hvis du ikke inkluderer dette i prisen på dine smykker, mister du penge. Beregn dit overhead og kom med en omtrentlig omkostning, som du kan anvende på hvert smykke, du sælger.
Arbejdsomkostninger
Vær realistisk med hensyn til, hvor meget du skal tjene i timen. Når du først har fundet en timesats, er det næste trin at finde ud af, hvor meget tid det tager for dig at fremstille dine smykker. Du behøver ikke at time dig selv på hvert eneste stykke fra nu til evighed, men du skal have en idé om, hvor meget tid de fleste smykkeartikler tager at konstruere. Dette hjælper dig senere, når du prøver at bestemme den endelige pris for dine smykkestykker.
Engros vs. detailhandel
Hvis du vil foretage mængdesalg, er dette et emne, du skal beskæftige dig med. Mange håndværkere føler, at de bliver udnyttet af grossister, men reglerne for engros er allerede fastlagt. Så du skal spille efter deres regler. Du kan sælge dine smykker på et show, men du bliver nødt til at bruge 1 til 2 dage på showet plus bruge penge på mad, drikkevarer, gas osv., Mens en butik kun kan tage det af hænderne i et par timer brugt på salget.
Formler til prisfastsættelse af smykker
Der er et par forskellige formler, du kan bruge, når du prissætter dine smykker. Sørg for, at du kommer med en engros- og detailpris tidligt i din forretningsudvikling, for senere kan det være for svært at gå tilbage og gøre dette. Du vil have engrospriser, hvis du en dag beslutter at sælge til en butik, og du vil have detailpriser, hvis du beslutter at sælge på kunstudstillinger. Hvis du gør begge dele, vil du ikke have, at butikkejere får det til, at du underbeder deres priser, så din detail skal være på linje med butikker, du sælger til.
En simpel formel ved prisfastsættelse for engros er at tilføje dine omkostninger (dette inkluderer arbejdskraft, overhead og forsyninger) og gang med 2:
2 x (forsyninger + arbejdskraft + omkostninger) = samlede omkostninger for dig
For detailhandel skal du gøre det samme, men gang med 2,5 til 3 (ofte kaldet keystone-prissætning).
Prisvariabler
Faktorer som hvor du sælger dine smykker kan påvirke den pris, du skal spørge. Mens du skal være konsekvent, kan det bare være for svært at administrere, hvis din prisfastsættelse er over hele vejen, men du skal være opmærksom på dit publikum. At sælge dine smykker på et småbøndermarked vil ikke være det samme som at sælge det på et avanceret galleri.
Endelige prisord
De fleste smykkeproducenter beder ikke nok om deres smykker. Vi føler os skræmt af store butikker, der importerer smykker, men hvis du stopper og tænker over det, ni gange ud af ti, vil dit arbejde være langt bedre end kvaliteten. Hvis du vil gøre din smykkevirksomhed til en seriøs, levedygtig beskæftigelse snarere end blot en hobby, skal du være en seriøs forretningsperson, og det betyder, at du prissætter dine smykker seriøst, betaler dig en rimelig løn, dækker alle dine udgifter og til sidst , at tjene penge.