Francis Dean / Corbis via Getty Images
Når det kommer til forhandlinger om antikviteter, er nogle mennesker for tilbageholdende til at bede om en prisændring, mens andre betragter at prutte for at være en kunstform. Uanset om du bare lærer eller har mange års erfaring på din side, er der et par grundlæggende punkter at huske på. Når du forhandler om en bedre pris på antikviteter og samlerobjekter, skal du altid huske:
- Du får sjældent en rabat, hvis du ikke spørger.
- Vær høflig og rimelig, når du afgiver et tilbud, ellers risikerer du at fornærme sælgeren og forlade tomhændet.
- Påpeg mangler, hvis du skal, men aldrig fornærme en sælgers varer som en forhandlingstaktik - det vil sandsynligvis slå tilbage på dig.
- Lad ikke crotchety-forhandlere rangle dit bur. Hvis de ikke vil forhandle, skal du være klar til at komme videre og håndtere en anden, der vil.
- Når du genkender en rigtig sovekabine, skal du generere god karma til dig selv og betale sælgerens pris. I går begge glade væk med aftalen.
Dernæst skal du kigge på strategier til forhandlinger på en række forskellige salgssteder, der ofte besøges af antikvitetssamlere.
Illustration: Granen / Chelsea Damraska
Garagesalg
Det er ret almindeligt i garage, gård og tag-salg at komme med tilbud på merchandise. Hvis en vare er mærket $ 30, skal du tilbyde $ 20 og se, hvad sælgeren mener. Vær dog ikke overrasket, hvis han tæller med $ 25.
Vær dog opmærksom på, at det at give et low-ball-tilbud, lige som salget begynder, ikke giver dig point hos en sælger. Hvis du finder noget, du virkelig vil have tidligt på dagen, skal du være parat til at betale fuld pris eller acceptere en nominel rabat.
For at få de bedste tilbud på garagesalg skal du vende tilbage sent på dagen. Hvis et stykke tidligt blev prissat meget højt, kan sælgeren komme ned i prisen betydeligt, når salget trækker videre.
Ejendomssalg
De fleste ejendomssalg i disse dage drives af professionelle likvidationsselskaber, og priserne på den første salgsdag er normalt ikke omsætningspapirer. Imidlertid reduceres priserne normalt den anden eller tredje dag afhængigt af salgets længde og normalt i intervaller på 25 procent.
Hvis rabatpolitikker ikke tydeligt er bogført, skal du ikke være bange for at spørge en af ejendomshandlerne, hvornår priserne bliver reduceret. Hvis merchandise ser ud til at flyve ud af hylderne på første dag, skal du ikke regne med, at det stykke, du har øje med, venter på dig, når rabatter sparker ind senere.
Lejlighedsvis løber du over et salg af ejendom, der udføres af en familie. Selvom der kan tilbydes merchandise i hele huset, er dette salg mere som garagesalg med hensyn til priser og rabatter. Du har normalt mere spillerum her, selv på den første salgsdag.
Loppemarkeder
De fleste loppemarkedssælgere forventer at blive bedt om en form for rabat, normalt inden for intervallet 10 procent til 25 procent, og de priser deres varer i overensstemmelse hermed.
For at få det bedste tilbud er det klogt at bede en loppemarkeds sælger om en “bedste pris” snarere end at afgive et tilbud. En forhandler kan gå lavere end forventet, når han citerer en pris. For eksempel, hvis en vare er mærket $ 38, kan dit forhandlingsinstinkt muligvis føre dig til at tilbyde $ 35. Men hvad nu hvis forhandleren var villig til at gå til $ 30? Du kan få yderligere $ 5 ved at lade dem angive prisen.
Vær ikke bange for at give et rimeligt modoffer, hvis forhandleren ikke går så lavt, som du vil. Vær dog ikke for overrasket, hvis de holder sig til den pris, de oprindeligt citerede. Hvis du kan gå væk til den pris, så overvej at komme tilbage lidt senere på dagen for at se, om de har ændret mening om at tage lidt mindre.
Antikke butikker
I de fleste antikvitetsbutikker med en forhandler arbejder du direkte med ejeren eller ejerens agent, f.eks. En butikschef, når du forhandler om en bedre pris på antikviteter og samlerobjekter. Den person, du har at gøre med, har sandsynligvis beføjelsen til at sænke priserne, undertiden betydeligt, når de ser en god mulighed for at foretage et salg.
Det er bedre at bruge metoden "bedste pris" her i stedet for at afgive et tilbud, ligesom du ville gøre det på et loppemarked. Du ved aldrig, hvor længe en sælger har haft et stykke på lager, eller om forretningen var ude den uge, og de virkelig har brug for et salg for at betale huslejen. Du er altid velkommen til at give et rimeligt modoffer, hvis de ikke går ganske lavt nok.
Antikke indkøbscentre
Nogle indkøbscentre tilbyder kun rabatter til forhandlere, og du skal have et skattefritagelsescertifikat registreret for at kvalificere dig til selv 10 procent rabat. Men hvis du spørger, tilbyder de fleste multiforhandlerfirmaer mindst 10 procent rabat på varer, der er prissat over en bestemt tærskel - normalt i intervallet $ 20 til $ 100. Enhver indkøbscentermedarbejder, du løber over, mens du handler, skal være i stand til at besvare dine spørgsmål om rabatter.
For mere end en grundrabat skal en indkøbscenter normalt kontakte sælgeren for godkendelse. Indkøbscentre gør normalt ikke dette, medmindre du køber flere varer fra den samme kabine eller en enkelt vare til en værdi af $ 100 eller mere. Hvis du beslutter at bede om denne høflighed, kan du afgive et tilbud eller bede om den bedste pris. Uanset hvad, forvent ikke at få mere end 25 procent rabat, men husk at 15 procent til 20 procent er mere realistisk. Andre taktikker og tip at følge:
- Kig efter ND på tags. Nogle sælgere af indkøbscentre markerer tags "ND", hvilket ikke betyder nogen rabat. Dette betyder normalt, at sælgeren har prissat varen så rimeligt som muligt i betragtning af, hvad de har betalt for stykket, og at de ikke er villige til at forhandle videre. Mall arbejdstagere har ofte en fornemmelse for, hvilke forhandlere der vil arbejde med kunder på ND merchandise, og vil guide dig i overensstemmelse hermed.
- Du kan undertiden forhandle direkte med sælgere. Hvis du tilfældigvis løber ind i en forhandler, der arbejder i hans kabine, eller indkøbscentret er et co-op, og forhandleren arbejder den dag, skal du overveje dig selv heldig. Selvom det ikke sker ofte, kan du muligvis få en bedre rabat eller forhandle på ND merchandise, der arbejder en mod en med en standsejer. Forhandleren undgår at betale indkøbsprovisioner på denne måde og kan ofte give disse besparelser videre til kunden. Husk dog, at nogle antikke indkøbscentre modvirker denne praksis, og andre strengt forbyder det. En anden mulighed er at afhente et kort i kabinen, hvis det er tilgængeligt, og enten e-maile eller ringe direkte til sælgeren. Du risikerer at få varen udsolgt fra under dig til at gøre dette, men det kan give dig en bedre pris, hvis du er villig til at risikere den.
Antikke shows
Selvom du måske ikke ser dem som steder at finde forhandlingsantikviteter, er antik showforhandling meget lig den, der anvendes på loppemarkeder. At bede om en "bedste pris" er normalt vejen at gå. Den væsentligste forskel er den type show, du gennemgår, og som spænder fra dem, der faktisk ligner loppemarkeder med alt under solen, til high-end velgørenheds antikke shows med overvågede forhandlere.
Forhandlere i alle typer showindstillinger indser, at det er almindeligt, at shoppere beder om rimelige rabatter. Vær dog opmærksom på, at nogle vil byde det mere velkommen end andre. Lejlighedsvis løber du over en showforhandler, der kræver fuld pris uden undtagelse, og den måde, de reagerer på din anmodning om en bedre pris, er muligvis intet mindre uhøfligt.
I disse tilfælde kan du vælge med modvillig at betale den forlangte pris og styrke troen på, at de ikke behøver at overveje rabatter (eller endda være høflige med det!) For at foretage salg. Eller du kan bare gå videre og gøre forretninger med en person, der ved, hvordan de skal behandle deres kunder med respekt.
De fleste forhandlere behandler dig dog anstændigt, når du viser dem den samme høflighed. Forvent 10 procent til 25 procent rabat, når du beder om en bedre pris og fremsætter et modtilbud, når det er nødvendigt. Ved, at det aldrig gør ondt at tjekke tilbage med en forhandler i slutningen af et show, hvis et stykke stadig er tilgængeligt.